Некоторые вопросы маркетингового сопровождения внешнеэкономической деятельности предприятия.

10/12/2013 4:35pm

Автор: редакционная статья

Категории: маркетинг и коммерческое сопровождение

Определение маркетинга. Особенности рынка. Эволюция рынка. Факторы, определяющие конъюнктуру рынков.

Некоторые вопросы маркетингового сопровождения внешнеэкономической деятельности предприятия.

 

Посвящается Шелесту Валерию Ивановичу
Академия Внешней Торговли,
кафедра международных экономических отношений,
Москва

 

 

В статье дано определение «маркетинга» как рыночной концентрации предпринимательской, производственной и сбытовой деятельности предприятия – производителя товара.
Основные особенности современного рынка.

  1. Рынок насыщен товарами и услугами.
  2. Рынок характеризуется конкурентной борьбой за потребителя.
  3. Производитель товара имеет относительную свободу в рыночных отношениях:

- выход с любым товаром;
- в любое время;
- с любым количеством.
4.    Производитель товара имеет относительную свободу внутри производственных  отношений:
- структура управления предприятием;
- цели деятельности предприятия;
- заработная плата персонала, её величина и т.п.
5.  Свободная миграция свободной силы.
6. Возможность перераспределения средств из одной отрасли в другую.

Эволюция рынка в новой и новейшей истории

1860…1930 г.г. – товарная ориентация рынка  (рост номенклатуры товаров, повышение качества              товаров, увеличение объёма продаж продукции).
1930…1950 г.г. – сбытовая ориентация (приоритет качества и потребительских свойств товара, увеличение номенклатуры и ассортимента, увеличение объёма продаж, конкуренция, реклама).
1950…1960 г.г. – рыночная ориентация (выпуск товаров повышенного спроса, маркетинг, стремление производителей сократить перепроизводство).
1960… настоящее время – маркетинговое управление. Долгосрочное перспективное планирование и прогнозирование, опирающееся на исследование рынка, товара и покупателей. Использование комплексных методов формирования спроса и стимулирования сбыта, ориентация на товары и услуги рыночной новизны, удовлетворяющие требованиям тщательно вычисленного потенциального покупателя.
Производитель товара должен удовлетворять разумным здоровым потребностям потребителя. Производитель товара должен быть готов на изменения требований потребителя;  должен уметь отказываться от товаров, которые противоречат потребителю и обществу в целом.  Производитель товара является в то же время и потребителем других товаров, поэтому не может и не должно быть внешних и внутренних рынков, рынок один. В современном мире производитель должен иметь социальную программу.
Концепция современного маркетинга имеет цель – обеспечение долговременного благополучия общества в целом, на уровне требований потребителя, региона.
Рынок– это   сфера обмена, которая характеризуется системой отношений между производителем и потребителем товара.
Конъюктура рынка– это ситуация, которая сложилась в данный момент времени,  в результате различных причин или факторов, называющимися конъюнктурными  и   влияющими на состояние рынка  (спроса и предложения).  Рыночная конъюнктура – ситуация на рынке.
Факторы, определяющие конъюнктуру мировых рынков товаров и услуг:
- циклические;
- постоянно действующие;
- временно действующие.
Циклические – факторы, определяющие цикл воспроизводства товаров.
Постоянно  действующие  (условно) -  различают шесть основных:

  1. Экономические (уровень экономического развития страны; состояние общехозяйственной конъюнктуры,  т .е.- конъюнктуры, сложившейся в данный момент в экономике;  валовый национальный продукт и темпы его прироста;  структурные сдвиги в экономике; динамика внешней торговли; состояние валютного курса; темпы инфляции; концентрация производства; уровень реальных доходов и платёжеспособность; инфраструктура.)
  2. Государственно – политические факторы  ( уровень стабильности политической обстановки, государственное регулирование торговли через пошлины, квоты, налоги, лицензии и т.п.).
  3. Научно – технический потенциал; технический уровень производства; размеры затрат на научно – технические и опытные разработки; доля наукоёмких отраслей; защита авторских прав и патентов и т.п. Требования национальных стандартов качества и их соответствие международным стандартам.
  4. Естественно – географические факторы, природные и геологические особенности.
  5. Демографические факторы (численность и плотность населения, размещение производительных сил).
  6. Социальные факторы. Уровень образования, религия, социальное обеспечение.

Временно действующие:

  1. Военные действия.
  2. Стихийные бедствия.
  3. Социальные движения.
  4. Международные форумы. Олимпиады и т.п.

Рынки бывают товарные, финансовые и рынки услуг. Различают рынок страны, региона, национальный и т.п.
Товар – средство, с помощью которого можно удовлетворить какую-либо потребность или совокупность полезных свойств, удовлетворяющих потребителя.
Товары и услуги бывают:
- потребительские  (длительного или краткосрочного пользования);
- товары производственного назначения;
- производственная услуга;
- поставка энергии и информации;
- инженерно- консультационные услуги;
- продукт интеллектуального труда.
Международные стандарты качества – ISO. Область применения определяется соглашениями между производителями и заказчиками при сертификации продукции.
Конкурентоспособность товара.
Качество товара – совокупность свойств продукции, обуславливающих её пригодность удовлетворять определённым потребностям в соответствии с её назначением. Способность товара отвечать требованиям данного рынка в рассматриваемый период рынка, а также способность товара быть проданным.
Основные критерии, определяющие качество товара:

  1. Технический уровень продукции, характеризующий её техническое совершенство по сравнению с базовыми значениями, а также степень использования последних мировых достижений при разработке конструкции и технологии, дизайн и т.п.
  2. Оценка качества изготовления продукции в соответствии с международными стандартами, в соответствии с законами данного рынка и специфики требований потребителя.
  3. Уровень качества продукции в эксплуатации.
  4. Уровень затрат потребителя на приобретение товара.

Способы определения качества товара:
- дифференциальный;
- комплексный;
- смешанный.

Показатели качества:
- назначение;
-экономное использование сырья;
- показатели надёжности;
- безотказность, долговечность, ремонтопригодность и сохраняемость;
- эргономика;
- эстетический показатель;
- технологичность;
- транспортабельность (упаковка);
- стандартизация и унификация;
- патентно- правовые вопросы;
- экологичность;
- показатели безопасности.
Сертификация товара подтверждается сертификатом  качества,- документом, который, в свою очередь, гарантирует качество товара и соответствие его свойств нормативным требованиям.
Таким образом, в настоящей работе кратко сформулированы основные понятия и терминология? необходимые для эффективного маркетингового сопровождения продвижения продукции на рынке.

Литература:

  1. Завьялов  П.С., Демидов В.Е. «Формула успеха: маркетинг.»  (100 вопросов и ответов)  М., «международные отношения», 1988.
  2. «Маркетинг во внешнеэкономической деятельности предприятия», «Внешторгиздат»  М., 1989
  3. «Реклама: теория и практика», материалы конференции ВАВТ, Москва, 1989.

 

 

 


Презентация

Контакты

 

 

Контакты

НАШІ КОНТАКТИ:

[email protected]

[email protected]

м. Дніпро

тел. +38 (056) 794-36-74, +38 (056) 794-36-75

моб. +38 (050) 320 69 72

ISSN 20760507

Керівник проекту - Гриньов Володимир Анатолійович

Партнеры